沙盤模型制作是客戶最直觀接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的重要銷售工具，所以沙盤能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。一個好的沙盤模型作品不僅能淋漓盡致的表現出項目優勢，更能在材質、燈光、互動方面與客戶有良好溝通，增強客戶對項目的購買信心，從而促進銷售。

　　沙盤模型制作最核心的內容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結合到沙盤中去，讓消費者通過系統的視覺、觸覺、體驗最終達到銷售的目的。沙盤模型的制作標準要與項目層次一致，要與目標客戶群的氣質一致。這樣才能引起目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。

　　目前房地產市場競爭日趨激烈，作為主要的銷售工具，沙盤模型則代表著項目的形象和開發商品牌，所以沙盤的地位日漸提升。